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在笔者看来,对于这些以线下为主的二手回收平台来说,在特殊时期通过外部资本入局改变现状,难免出现不对等条款,甚至出现滴血融资;另一方面,此刻引入资本救命也未必能够给运营方带来长期效应,而对于资本方来说,此时入局也显尴尬,因为老大老二都已经合并的当下,去扶持老三老四将面临极大风险。

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二手3C垂直电商找靓机日前已完成千万级天使轮融资,此轮投资者包括梅花天使和青山资本。融资将用于供应链的扩张和进一步营销获客。

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二手电商模式重新塑定了二手手机市场交易规则,比如转转、找靓机这样的平台,通过提供质量检测、估价等服务来展现平台的价值,之后又在数据清除等环节后将旧机出售给C端,同时还提供相应的售后服务,无疑提升了信任度。

所以,对于这部分二手电商玩家来说,在资本市场趋冷的当下,摆在面前的路有两条,要么寻求外部资本救命,付出极大的代价,缓解疫情下的现金流压力;要么,接受现实,逐渐沉沦。

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当然这个市场也是竞争非常激烈的,找靓机能否持续的输出高质量的服务,以及能否让非标准的二手生意高效起来都需要时间的进一步证明,毕竟已经有闲鱼,转转这样的巨头参与,但是笔者相信越来越多的选手参与,才能让整个原本不透明的二手市场更加透明,更加高效。

表面看来,转转与找靓机的合并,只是两家二手手机平台提升实力的表现。但在其背后,其实是腾讯、阿里、京东三系的市场斗争。目前,二手交易平台的格局已初现,基本呈现出三足鼎立的格局:一方是腾讯投资的转转+找靓机组合,一方是阿里的闲鱼+回收宝组合,另外一方就是京东的拍拍+爱回收组合。

5月6日,二手交易平台转转宣布战略合并二手手机B2C交易平台找靓机。合并后,找靓机作为转转集团旗下子公司,将继续保持独立品牌发展,进一步拓展二手3C领域B2C市场,找靓机CEO温言杰将出任转转集团公司总裁,向转转集团公司CEO黄炜汇报,找靓机的联合创始人也将成为转转的联合创始人。

目前,转转拥有自建的专业质检团队,2015年11月上线后就率先在业内针对二手手机推出了基于C2B2C模式的验机服务,逐步树立起行业质检的标准体系;2019年11月,转转推出B2B二手交易平台采货侠以后,还依托于原有的C端交易质检推出了适合B端流通的验机和和定级标准。

而转转集团也会在经济周期波动所带来的二手市场爆发中获得更多机会。特别是在其格外专注的二手手机3C品类上,领先优势已难撼动。

但是以上两种模式不管是自营还是平台,都是标准化的商品,做的是标准化的电商。在经济发展到一定水平之后,二手市场必然会随之繁荣,二手车,二手房已经能说明问题,如今二手手机也成为一个非常重要的二手领域,找靓机就是这样的代表。

转转集团公司CEO黄炜表示,新的转转集团将发挥在二手手机3C零售、线上回收端的领先优势,进一步推动二手手机验机服务标准的统一,同时发挥优势搭建更高效的B2B流通平台,让非标的二手交易更加标准化。

不过,马继华不太认可三足鼎立的观点。他指出,无论从用户量还是交易规模来看,三方完全不成比例,闲鱼是一家独大的状态。“从定位上,转转与重生的拍拍,本质是旧物交易,但闲鱼实际上是阿里巴巴社交购物上的试验场,只是看起来是二手市场。”

不过,随着5G手机逐渐普及,未来二手的4G手机到底谁来接盘也是个难题。从今年各大手机厂商发布的产品来看,5G已经成为标配,难见4G手机的身影。

据介绍,转转与找靓机合并后,作为转转集团旗下子公司,找靓机将继续保持独立品牌发展,进一步拓展二手3C领域B2C市场;找靓机CEO温言杰将出任转转集团公司总裁,向转转集团公司CEO黄炜汇报,找靓机的联合创始人也将成为转转的联合创始人。此外,找靓机团队股份和梅花创投、青山资本、东方富海等投资人股份也将转换为转转的股份。

作为二手市场最大的单品类,二手手机市场的线下交易也受到较大影响。此前,一些以线下为主的二手回收平台就因为资金链紧张而采取降薪裁员来渡过难关。

那么,对标阿里系和京东系,转转+找靓机的组合有何竞争优势呢?转转相关负责人在接受北京商报记者采访时表示,“一方面,转转和找靓机的MAUDAU数据已经说明,合并后的转转集团拥有强大的线上流量优势,特别是在二手手机这一垂直赛道上,其他玩家很难赶上;另一方面,转转和找靓机都在二手手机3C这一垂直品类上精耕质检体系建设,并且已经形成了核心竞争力。此次合并后,对于质检体系,我们也会深入融合,从而推动行业标准的建设。”

“找靓机团队充满创业精神,实干高效,质检可能比转转还要严格,很多方面值得学习。”黄炜介绍,合并后估值达到18亿美金的转转集团将发挥在二手手机3C零售、线上回收端的领先优势,进一步推动二手手机验机服务标准的统一,同时发挥优势搭建更高效的B2B流通平台,让非标的二手交易更加标准化。

在找靓机买手机注意

新冠肺炎疫情之后,中国的二手闲置市场特别是线上二手手机交易开始加速发展。

“4G手机还会销售很长时间,在二手市场上生存的时间会更长,未来,二手市场有可能成为4G新手机的战场,成为各家公司甩库存的好地方。对于平台来说,单纯的二手交易肯定没有多大的存在空间,需要进行战略上的调整,不能为了对标而对标。”马继华如是说。

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