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其实做二手交易品,尤其是高价品的二手交易,我们消费者最担心的就是货物是不是正品,质量到底咋样。做奢侈品是这样,做手机也是这样。像找靓机能这么短的时间实现盈利,说明这个平台的生意还是不错的。那它主要做对了什么呢?

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一般手机回收商的定价策略是在新机价格基础上打折,而找靓机是根据产品的成本价再加上一定的毛利空间来定价,并且还给消费者提供一年的保修服务,这样算下来,找靓机的价格更低;

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在这一背景下,重建消费者信心成了二手3C电商的关键。找靓机与“爱回收”一样选择B2C模式,原因就在于可以统一评估、定价流程,由企业承担风险,建立品牌信誉。此外,平台卖出的任何3C产品,均由平台背书、分级,实际将二手货变成了易于交易的标准化产品。

在服务上,找靓机也做到标准化的新机的标准,为所销售的手机提供一年的保修服务,这个是非常不容易的。

其用户群体中有80%是18-30岁之间的男性,男性用户与女性用户不同,他们对”二手”这一概念本身不太敏感,购买商品时的首要考虑因素是价格。且这类群体覆盖的年轻学生、工厂蓝领等通常有群居属性,利于口碑营销,目前找靓机的复购率约在14%-15%左右。未来找靓机还计划接入分期支付,进一步提升单量。

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能够提供充足货源的厂商也不多。再加上现在还有爱回收、咸鱼、转转在分食这块市场,所以谁能拿到稳定货源,谁就能够幸存下去。

根据公开数据,2016年全球手机出货量下降了1.6%,中国却逆市增长,保持4.5亿台以上出货量,其中大部分都是换机需求。而对于被替换的3亿台手机,市场却没有成熟的处理方案,更不用说频次更低的笔记本电脑。许多人对3C回收的印象,仍停留在蹬三轮的个体户、街上骗子团伙,或是信息泄露个人信息的“陈冠希”。

但是5s因为自身硬件确实越发难以满足苹果对于ApplePay的野心,同时安卓阵型持续高性价比的机型面世,消费者很容易因为嫌弃苹果的低配置转而投向安卓的阵营。

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在此基础上,找靓机还提出“一年保修、七天包退”,以解决二手机用户最关心的保修问题。为了解决货源,找靓机与B端而非C端合作,预留质检期,一旦发现问题,可直接退回给供应商。这既保证货源稳定、轻资产,也保证了二手产品质量。

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以下报价都是深圳华强北批发市场当天的批发价格(量大价格可谈)

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无论是回收旧手机再卖出,还是把手机拆开来卖零部件,又或者是回炉提取贵金属,都是一门不错的生意。

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目前,中国每年的手机出货量超过了4.5亿台,平均使用周期差不错15到18月,闲置手机差不多在3亿台左右,二手回收市场的规模有千亿级别,再把手机扩展到3C领域,市场空间就更大了。

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目前,找靓机日单约150单,客单价2900元,用户量在100万以上。2016年7月,找靓机实现了盈亏平衡,并于9月开始盈利。未来找靓机还将开通分期付款功能。温言杰认为,与普通3C相比,二手3C供应商分散,更难被巨头收割,因此给新入场的小玩家提供了机会。

那么如果现在要选择买一台iphone,到底是去预约SE还是选择iphone6,还是直接上6s呢,纠结点在于SE屏幕小,iphone6的配置比起来低了,iphone6s价格贵。

业内数据显示,我国每年手机出货量在4.5亿台以上,用户平均使用周期约15-18个月,闲置手机约在3亿台左右,对比手机回收市场的千亿规模,二手手机销售市场的整体规模也相对可观,扩展至二手3C,想象空间更大。但目前,我国用户的3C回收意识不强,尚未形成对二手3C产品的稳定需求,这仍是一门需要考量的生意。

其次,拿下B端供应商,保证货源稳定充足,还设立自己的质检团队,严格把控手机入库前的风险,提高平台可信度。并根据手机的新旧程度划分等级,比如99新、95新和9成新三个等级;

目前我们正式推出手机回收置换业务,我们的回收价格会比一般的网络回收平台高100-300不等。因为我们是自己回收自己卖,减少中间商赚差价。

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